La Bretagne attire chaque année des millions de visiteurs séduits par ses paysages époustouflants, son riche patrimoine culturel et sa gastronomie renommée. Cet engouement pour la région s’est traduit par un développement considérable de la location courte durée. Que vous soyez propriétaire d’un gîte rural ou d’un appartement en bord de mer, la demande ne cesse de croître.
L’enjeu principal de la LCD : maximiser les revenus, maîtriser les coûts.
Cependant, dans un marché de plus en plus concurrentiel, il ne suffit pas de proposer un logement bien placé pour garantir des revenus élevés. Il faut opter pour des stratégies spécifiques qui séduiront vos hôtes pour optimiser sa rentabilité tout en maîtrisant ses dépenses.
Nous vous avions donner quelques astuces dans l’article 8 Conseils pour booster votre LCD, désormais, découvrez les étapes essentielles pour tirer le meilleur parti de votre bien immobilier en Bretagne et notamment en Morbihan.
Comprendre le marché breton
Analyse de la demande touristique en Bretagne
Les périodes de haute et basse saison
La Bretagne connaît une forte saisonnalité. La haute saison s’étend généralement de juin à septembre, avec un pic en juillet-août. En revanche, les mois d’hiver voient une baisse significative des réservations. Identifier ces périodes vous permettra d’adapter votre stratégie tarifaire et vos offres.
Les profils types de locataires
Les visiteurs en Bretagne se répartissent en plusieurs catégories :
- Familles : attirées par les plages et les activités nature.
- Couples : en quête de séjours romantiques et de calme.
- Touristes étrangers : notamment britanniques et allemands, friands de patrimoine culturel.
Identifier les zones attractives
Les destinations les plus prisées
Des villes comme Vannes, Quiberon, Saint-Malo, Quimper, et Brest sont des points chauds pour les locations saisonnières. Elles attirent des touristes pour leur proximité avec la mer et leur offre culturelle.
Le potentiel des zones rurales
Les zones moins fréquentées, comme l’intérieur des terres, peuvent offrir un excellent retour sur investissement. Proposer un cadre authentique et paisible peut séduire une clientèle en quête de déconnexion.
Fixer le bon tarif pour maximiser les revenus
Évaluer les prix du marché
Étudier les concurrents
Analysez les tarifs des biens similaires dans votre secteur géographique. Pour cela, explorez les plateformes comme Airbnb ou Booking.com et identifiez les offres les plus performantes.
Utiliser des outils de tarification dynamique
Des outils comme PriceLabs ou Beyond Pricing ou Transparent ajustent automatiquement vos tarifs en fonction de la demande locale et des tendances saisonnières. Ces solutions permettent de maximiser vos revenus tout en restant compétitif.
Adopter une stratégie tarifaire flexible
Ajuster les prix selon la saisonnalité
Appliquez des prix élevés en haute saison et réduisez vos tarifs en période creuse pour maintenir un taux d’occupation optimal. Retrouvez notre article sur comment déterminer si ses tarifs de location courte durée son compétitifs
Proposer des réductions ciblées
Offrez des promotions pour les séjours longue durée ou de dernière minute. Ces actions incitent les locataires à réserver tout en garantissant une occupation constante.
Améliorer l’attractivité du bien
Soigner l’aménagement et la décoration
Mettre en avant un style breton authentique
Un intérieur chaleureux, avec des touches locales comme des textiles bretons ou des éléments en bois, séduira davantage les visiteurs.
Investir dans des équipements recherchés
Les voyageurs recherchent des commodités comme le Wi-Fi haut débit, une cuisine bien équipée, ou encore des extras comme un jacuzzi ou une cheminée.
Retrouvez notre article dédié sur la décoration de logements saisonniers
Valoriser le bien avec des photos professionnelles
L’importance de la première impression
Une annonce avec des photos de qualité professionnelle attire jusqu’à 20 % de réservations supplémentaires.
Techniques pour réaliser des visuels attractifs
- Privilégiez la lumière naturelle.
- Photographiez des pièces bien rangées et dégagées.
Capturez des angles qui agrandissent visuellement les espaces.
Maximiser le taux d’occupation
Investir dans le marketing et la visibilité
Optimiser les annonces sur les plateformes
Rédigez des descriptions claires et engageantes. Mettez en avant les atouts uniques de votre bien (vue sur mer, proximité des plages, etc.).
Travailler le SEO des annonces
Choisissez des mots-clés spécifiques comme “location bord de mer Bretagne” pour améliorer le positionnement de votre annonce dans les résultats de recherche.
Fidéliser les locataires
Offrir une expérience client irréprochable
Un accueil chaleureux, accompagné d’un petit guide des activités locales, fait toujours une bonne impression.
Proposer des avantages pour les séjours répétés
Récompensez vos clients fidèles avec des réductions exclusives ou des cadeaux de bienvenue.
Réduire les coûts opérationnels sans nuire à la qualité
Automatisation des tâches
Utiliser des outils de gestion
Des logiciels comme Hostaway ou Guesty simplifient la gestion des réservations, des paiements et de la communication avec les locataires.
Installer des serrures connectées
Ces dispositifs permettent aux voyageurs d’accéder au logement sans clé, ce qui réduit les contraintes logistiques.
Collaborer avec des prestataires locaux
Choisir des services compétitifs
Comparez les prix et la qualité des services de ménage ou de conciergerie dans votre région.
Mutualiser les ressources
Si vous gérez plusieurs biens, centralisez certains services comme la blanchisserie pour réduire les coûts.
Se tenir informé et anticiper les évolutions
Rester à jour sur les tendances touristiques et suivre la réglementation
Identifier les attentes des visiteurs
Les voyageurs recherchent de plus en plus des séjours écoresponsables et authentiques. Mettez en avant les atouts naturels de votre région et adoptez des pratiques durables (tri des déchets, équipements écologiques).
Adapter votre offre
Proposez des services comme des vélos à louer ou des partenariats avec des producteurs locaux pour enrichir l’expérience client.
Suivre les évolutions légales
Restez informé des nouvelles lois sur la fiscalité ou sur les limitations de nuitées pour la location saisonnière.
Éviter les pénalités
Respectez les obligations administratives pour éviter des amendes qui s’avère rapidement coûteuses.
En résumé soyez proactif !
Optimiser la rentabilité de votre location courte durée en Bretagne repose sur une gestion proactive et une adaptation aux attentes des locataires. En combinant une connaissance fine du marché, une stratégie tarifaire efficace, et une attention particulière à l’expérience client, vous maximiserez vos revenus tout en pérennisant votre activité.
Prêt à passer à l’action ? Besoin de nos services ? N’hésiez pas à nous contacter !